【中信醫(yī)藥田加強團隊】安科生物交流會紀要：研發(fā)內外結合推進 銷售態(tài)勢持續(xù)向好
發(fā)布日期：2018-04-13 瀏覽次數(shù)：706
4 月 11 日下午，安科生物通過機會寶召開 2017 年度報告交流會,參會高管有：安科生物董事長宋禮華、副總經理、董秘姚建平、副總經理宋社吾、盛海、財務總監(jiān)汪永斌、博生吉安科董事長、總經理楊林。
》》》交流會看點
1）17 年銷售收入增長30%，凈利潤增長 40%，生長激素增長50%。去年干擾素增長 7.8%，相對于往年顯著改善。一季度干擾素同比增長 40% 以上，2017 年完成了中德美聯(lián)的業(yè)績承諾，蘇豪逸明完成了 98% 的承諾，正在實行業(yè)績補償。過去一年在中藥板塊增長了 40%，利潤還略有下降，主要受兩票制影響，預計今年在各個指標上會向好，一季度收入還是很不錯的。過去一年小分子藥物實現(xiàn)了利潤 18% 的增長。
2）博生吉臨床申請獲得受理，在研項目以及臨床項目順利推進，her2 進入臨床 3 期，2018 年完成三期臨床入組。長效生長激素、生長激素水針研發(fā)進展順利。PD-1 今年下半年申報臨床，其余抗體藥物進展符合預期，公司圍繞生物技術將多方面發(fā)展，生長激素持續(xù)增長、中德美聯(lián)比較樂觀，將有一些新品種包括小分子藥物獲批。2015 年制定的精準醫(yī)療戰(zhàn)略，圍繞緊緊制定的戰(zhàn)略方針推進，科技引領未來。
3）中德美聯(lián)分兩塊，產品和技術服務，試劑盒記入基因工程但不是生物制品。生長激素毛利率在 92% 左右，這幾年略有上升，收入在 4 個億多些。
4）精準醫(yī)療的布局，從研發(fā)開始算的話，精準藥物的研發(fā)和產業(yè)化、小分子靶向治療藥物+大分子抗體。目前在做三期臨床的赫賽汀，是較接近上市的，趕上了生物類似藥的利好政策環(huán)境，實現(xiàn)了這個品種的彎道超車，在之前的赫賽汀是按照新藥申報的要做完整大臨床，安科節(jié)約了二期的時間，爭取進去第一梯隊。第二個是貝伐珠，盡管國內有很多申報企業(yè)了，公司還是看重了類似藥的機會，技術交接后很快啟動了臨床一期，今年完成一期并啟動三期，要盡快實現(xiàn)產業(yè)化。
第二類是很快可以申報臨床的，第一個是PD-1，今年國慶前申報臨床、19 年進入臨床。腫瘤還有一個帕妥珠，一個 VEGFR 抗體進入臨床前，以及 PD-L1。期間不排除有成熟品種引進，目前已經做好了抗體產業(yè)化基地建設，進入臨床后可以用技術引進、戰(zhàn)略合作。包括 ADC、雙抗等，都會在考慮。
第三個是精準診斷，公司成立了合肥精準醫(yī)學檢驗所，合肥最后一家牌照。公司聚焦在基因檢測，特別是腫瘤基因，盡管成立只有一年，但平臺建設工作推進很快，拿到了幾個準入證?；驒z測還在向前走，邊走邊做邊看。
第四個就是細胞免疫治療，公司著力發(fā)展的博生吉，自從蘇州整建制到合肥后，一年內完成了幾十例的血液和淋巴瘤，近 30 例的實體瘤臨床試驗，在 car-t 和 car-nk 做了很多工作，去年 12 月 28 號獲得受理。借助于安科制藥和銷售的平臺去發(fā)展。還有病毒治療的產品處于臨床前，按照新藥審評的規(guī)范重新進行梳理。
5）水針目標是與去年增速持平。后續(xù)粉針更多是通過品牌品質和服務推廣。
6）單抗的生產成本，比原核的基因工程藥物要貴，即便赫賽汀降價后毛利率也在90%以上。今年三期480例，治療周期是一年，資料統(tǒng)計也要 3-6 個月，申報上去的是 2020 年 6 月左右，獲批也要 2021 年了。
7）目前只有粉針一個劑型，市場推廣中確實有不足之處，水針會很好填補這個短板，讓客戶有更多選擇。我們也會按照公司要求去做銷售隊伍擴容。博生吉安科 30 多人，今年突破 50 人，團隊結構比較合理。公司特色是在產業(yè)化方面會有安科的幫助，工業(yè)優(yōu)化方面是比較領先的。更偏重于工藝開發(fā)、質量體系建設、優(yōu)化等，這方面是做得比較好的。單抗研發(fā)團隊除了引進品種外，都是自己的團隊，包括學科帶頭人、主要研究人都是安科自己員工，相對比較年輕，雖然沒有整建制的海歸科學家，但是安科有自己的特色，本土對安科的認可和凝聚力比較好，企業(yè)文化很好、都有股權激勵。研發(fā)是引進、自主相結合，抗體研發(fā)是一個比較全面團隊，涵蓋了上下游。雙抗是一位海歸博士后帶隊研發(fā)，生物創(chuàng)新藥由胡博士帶隊在儲備。成立了一個產業(yè)基金，為包括抗體藥物在內的產品、技術、人才儲備做工作，談了很多合作。帕妥珠是科大一個老教授把技術帶到了安科來做。研發(fā)費用資本化這塊還是比較謹慎，17 年投入了 1.3 億、資本化了 6000 萬。
8） car-t 目前在技術審評階段，藥審中心提出的問題都做了答復，目前申報企業(yè)很多、要排隊。與默天旎合作是產業(yè)化考慮，走這種智能化、全自動化是發(fā)展方向，目前已經有很深度的合作，對很多技術做進一步優(yōu)化，對方高管近期會來公司訪問。
9）CD19、CD7 這些靶點是比較看好的，CD7 準備申報適應癥和之前不一樣，特點是 car-t 制備難度大、盡管患者比 b 細胞白血病要少，但臨床價值可填補空白。這個領域研發(fā)得比較早，公司是有信心今年內把 CD7 報批。實體瘤難度很大，還在考慮更好的措施，在芝加哥學術會議上報道了一些數(shù)據(jù)，表現(xiàn)還是不錯的，肺癌患者獲益趨勢更明顯，可能會優(yōu)先考慮肺癌。當然肺癌競爭也很激烈，不排除優(yōu)先申報胰腺癌。目前是為了快速拿到批件，現(xiàn)在用的是大家都在用的鼠源序列，這個是沒有專利的，國內 CD20 引起專利的糾紛概率較低，后續(xù)做了很多改良。跟國內其他企業(yè)的 CD19 序列結構還是不一樣的。在比較優(yōu)勢上說，CD19 很難說優(yōu)勢很明顯，可能更多的是強調安全性，要讓 CD19 不僅是 CAR 的結構，而且要關注工藝環(huán)節(jié)。藥審中心也召集過 6 家申請企業(yè)開會，公司工藝是不一樣的、帶來更好安全性。另外，在大規(guī)模產業(yè)化時，也會節(jié)省人力、車間硬件，在國內非常深度優(yōu)化智能化設備的，制備成功率 100%，這方面經驗是走在前列。進入市場后，CD19 后在國內市場空間并不小，血液腫瘤方面 CD19 陽性的大概在 6 萬人，car-t 較多是三線，但死亡患者那么多，空間還是很可觀，一個 car-t 公司達到每年 5000 人份已經是很可觀了。
10）17 年 8 月參股湖北三七七，主要跟中德美聯(lián)去匹配，中德美聯(lián)主要是公安部門檢測需要。三七七主要是檢測儀器產品，代理了很多品牌包括 NGS，在技術維修服務方面有優(yōu)勢，自己也有很多專利。通過整合試劑和儀器，再到臨床服務，在拓展業(yè)務方面更有優(yōu)勢。在內蒙古、大連招標中就有幫助，一季度看聯(lián)合投標也不錯。代理了二代測序，國內近期在法醫(yī)司法中推廣使用 NGS，特別是對于一些降解的生物樣本，公安部門在逐漸升級換代，今年在大連賣了一臺。全國公安部門有 700 多個實驗室，每臺測序儀器在 300-500 萬，市場還是可觀的。中德美聯(lián)目前使用設備還是以一代測序為主，代理方面會有一定表現(xiàn)的，自己設備也會更替的。
11）目前生長激素銷售重點城市解決空白醫(yī)院，對于重點醫(yī)院進行鞏固銷售，對三線城市以共建門診、協(xié)助幫扶來推進銷售。對一線銷售人員建立了比較完善的考核體系，以患者質量為主來考慮，已經運營了 5-6 年了比較成熟。
12）PD-1 的適應癥會有一種策略，以一兩個適應癥為主，設計多瘤種方案。溶瘤病毒、 car-t 聯(lián)用，國際上研究比較多，將來以后也會開展這些研究。不僅僅依賴于某一個品種，如果能夠綜合多個方法，找到較好窗口期和使用劑量，有可能會很好效果。病毒基因治療跟中科院劉院士合作，細胞治療跟美國水準有很好匹配，選擇有領先水準的領域去做。目前是重點在腫瘤，心腦血管和其他有機會也會考慮，但目前不想分散。
13）安科是較早從事生物藥的企業(yè)之一，現(xiàn)在是科學化決策過程和系統(tǒng)判斷。包括貝伐珠單抗，盡管有很多企業(yè)做了，但安科要在這些競爭者中脫穎而出，因為有赫賽汀產業(yè)化和臨床的資源。赫賽汀三期臨床單位就是貝伐珠明年三期的單位，接著就可以進行貝伐珠臨床。品種做多了會有協(xié)同效應，包括未來的 pd-1 臨床，都會繼續(xù)利用現(xiàn)有資源，在效率上會大大提高。
14）生長激素銷售類似于慢性病，售后配合很重要，彼此都建立了不同、符合自身需要的體系?？己?、政策不斷在完善，緊跟患者、醫(yī)院反饋。一季度新患者入組數(shù)比收入數(shù)增長還快，也比金賽高。
15） car-t 兩期臨床做完，應該需要 2 年左右時間。金斯瑞前期有過審評結束-待制證，公司也很關心這個問題。國家目前只受理了 7-8 家，傳奇跟公司適應癥和靶點都不同。安科有很好的銷售隊伍和醫(yī)院資源。
16）目前建成了兩臺 400-500L 的工業(yè)化車間，每年十多億的銷售收入是可以滿足的。今年很快開工、明年竣工的產業(yè)大樓，將是國內抗體和 car-t 的產業(yè)化基地，所以規(guī)模上不用擔心。
17）技術服務是中德美聯(lián)提供的業(yè)務，合并是 16 年 7 月 1 號，導致 16 年只有半年的數(shù)據(jù)，使得 17 年增長很快。同期比增長 20% 多。公安部門在推外庫，要求各地建立，安徽去年下半年啟動了建設工作，今年開年以來都在加快推進。公司在華南地區(qū)，廣東、廣西、浙江、內蒙古、山東、云南、江蘇等都有中標，安徽近期在招標。可以預見未來三年外庫是利好于中德美聯(lián)，此外中德美聯(lián)也會拓展現(xiàn)場快速檢測、民用化發(fā)展、毒品檢測布局。短期外庫比較可以期待，3 月份在合肥開了刑偵大會。XJ是全員都要建庫，比較特殊，空白需求還有很多。一人份 50 塊左右。
18）兩票制帶來了一些預提費用。此外，去年開始由于兩票制推行，開始跟一些咨詢類公司合作，導致這塊費用比較突出。
19）PD-1 是不能走類似物快速申報+適應癥外推，因為每家分子結構是不同的。目前是自己的臨床隊伍，有多年的經驗。從成本考慮， CRO 費用也很高，全部外包成本很難控制。
20）公司在建的是年產 2000 萬支的生長激素產線，行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。通過幾家企業(yè)學術推廣，讓更多患者家長意識到了價值，專家群體也在擴大，現(xiàn)在有 1000 多人，開一個學術會就是很大規(guī)模，更多兒科醫(yī)生在接受這個品種，也有消費升級概念。
21）替諾福韋是考慮到肝病，500 多人里有 300 多人做生長激素，但是肝病還是有隊伍的。替諾福韋還是能賣的，圍繞肝病在持續(xù)布局一些小分子藥物，下一個品種即將做 BE、以及布局了 NASH。更看好后續(xù)品種。
22）蘇豪逸明預計今年凈利潤不會低于 4000 萬，今年會加大銷售投入，開拓客戶肽等需求。開發(fā)了獸用多肽原料，獸用的審批管理比較容易，今年下半年帶來一些幫助，未來講是發(fā)揮原料制備優(yōu)勢，跟安科生物的制劑優(yōu)勢相結合，推動聯(lián)合申報多肽制劑，今年下半年具備產業(yè)化條件。為了把蘇豪逸明原料優(yōu)勢轉化為制劑優(yōu)勢，在集團成立了多肽制劑研究中心，按照現(xiàn)有審批規(guī)則確立了 5 個品種聯(lián)合申報。并購蘇豪逸明的戰(zhàn)略意圖并不是只有幾千萬利潤，原料生產優(yōu)勢轉化為制劑優(yōu)勢。多肽制劑有很多大品種，這些都會有機會。
23）今年設立上海中心、華南中心，在合肥本部以外讓安科國際化步伐更加凸顯出來，上海中心目的是把原來的窗口前移和國際標準對接，把銷售市場和學術、國外交流落地在上海，以及進口和技術引進等工作。會把三七七、中德美聯(lián)等的國際貿易板塊放到上海，提升了安科整體形象，縮短了國際交流距離。把公司和學術界的高地起到鏈接作用。華南中心類似于上海，更多以業(yè)務為主，開展以基因檢測為主的業(yè)務，對全國和港澳臺輻射的能力，特別是公安資源和司法資源。
4 月 11 日下午，安科生物通過機會寶召開 2017 年度報告交流會,參會高管有：安科生物董事長宋禮華、副總經理、董秘姚建平、副總經理宋社吾、盛海、財務總監(jiān)汪永斌、博生吉安科董事長、總經理楊林。
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1）17 年銷售收入增長30%，凈利潤增長 40%，生長激素增長50%。去年干擾素增長 7.8%，相對于往年顯著改善。一季度干擾素同比增長 40% 以上，2017 年完成了中德美聯(lián)的業(yè)績承諾，蘇豪逸明完成了 98% 的承諾，正在實行業(yè)績補償。過去一年在中藥板塊增長了 40%，利潤還略有下降，主要受兩票制影響，預計今年在各個指標上會向好，一季度收入還是很不錯的。過去一年小分子藥物實現(xiàn)了利潤 18% 的增長。
2）博生吉臨床申請獲得受理，在研項目以及臨床項目順利推進，her2 進入臨床 3 期，2018 年完成三期臨床入組。長效生長激素、生長激素水針研發(fā)進展順利。PD-1 今年下半年申報臨床，其余抗體藥物進展符合預期，公司圍繞生物技術將多方面發(fā)展，生長激素持續(xù)增長、中德美聯(lián)比較樂觀，將有一些新品種包括小分子藥物獲批。2015 年制定的精準醫(yī)療戰(zhàn)略，圍繞緊緊制定的戰(zhàn)略方針推進，科技引領未來。
3）中德美聯(lián)分兩塊，產品和技術服務，試劑盒記入基因工程但不是生物制品。生長激素毛利率在 92% 左右，這幾年略有上升，收入在 4 個億多些。
4）精準醫(yī)療的布局，從研發(fā)開始算的話，精準藥物的研發(fā)和產業(yè)化、小分子靶向治療藥物+大分子抗體。目前在做三期臨床的赫賽汀，是較接近上市的，趕上了生物類似藥的利好政策環(huán)境，實現(xiàn)了這個品種的彎道超車，在之前的赫賽汀是按照新藥申報的要做完整大臨床，安科節(jié)約了二期的時間，爭取進去第一梯隊。第二個是貝伐珠，盡管國內有很多申報企業(yè)了，公司還是看重了類似藥的機會，技術交接后很快啟動了臨床一期，今年完成一期并啟動三期，要盡快實現(xiàn)產業(yè)化。
第二類是很快可以申報臨床的，第一個是PD-1，今年國慶前申報臨床、19 年進入臨床。腫瘤還有一個帕妥珠，一個 VEGFR 抗體進入臨床前，以及 PD-L1。期間不排除有成熟品種引進，目前已經做好了抗體產業(yè)化基地建設，進入臨床后可以用技術引進、戰(zhàn)略合作。包括 ADC、雙抗等，都會在考慮。
第三個是精準診斷，公司成立了合肥精準醫(yī)學檢驗所，合肥最后一家牌照。公司聚焦在基因檢測，特別是腫瘤基因，盡管成立只有一年，但平臺建設工作推進很快，拿到了幾個準入證?；驒z測還在向前走，邊走邊做邊看。
第四個就是細胞免疫治療，公司著力發(fā)展的博生吉，自從蘇州整建制到合肥后，一年內完成了幾十例的血液和淋巴瘤，近 30 例的實體瘤臨床試驗，在 car-t 和 car-nk 做了很多工作，去年 12 月 28 號獲得受理。借助于安科制藥和銷售的平臺去發(fā)展。還有病毒治療的產品處于臨床前，按照新藥審評的規(guī)范重新進行梳理。
5）水針目標是與去年增速持平。后續(xù)粉針更多是通過品牌品質和服務推廣。
6）單抗的生產成本，比原核的基因工程藥物要貴，即便赫賽汀降價后毛利率也在90%以上。今年三期480例，治療周期是一年，資料統(tǒng)計也要 3-6 個月，申報上去的是 2020 年 6 月左右，獲批也要 2021 年了。
7）目前只有粉針一個劑型，市場推廣中確實有不足之處，水針會很好填補這個短板，讓客戶有更多選擇。我們也會按照公司要求去做銷售隊伍擴容。博生吉安科 30 多人，今年突破 50 人，團隊結構比較合理。公司特色是在產業(yè)化方面會有安科的幫助，工業(yè)優(yōu)化方面是比較領先的。更偏重于工藝開發(fā)、質量體系建設、優(yōu)化等，這方面是做得比較好的。單抗研發(fā)團隊除了引進品種外，都是自己的團隊，包括學科帶頭人、主要研究人都是安科自己員工，相對比較年輕，雖然沒有整建制的海歸科學家，但是安科有自己的特色，本土對安科的認可和凝聚力比較好，企業(yè)文化很好、都有股權激勵。研發(fā)是引進、自主相結合，抗體研發(fā)是一個比較全面團隊，涵蓋了上下游。雙抗是一位海歸博士后帶隊研發(fā)，生物創(chuàng)新藥由胡博士帶隊在儲備。成立了一個產業(yè)基金，為包括抗體藥物在內的產品、技術、人才儲備做工作，談了很多合作。帕妥珠是科大一個老教授把技術帶到了安科來做。研發(fā)費用資本化這塊還是比較謹慎，17 年投入了 1.3 億、資本化了 6000 萬。
8） car-t 目前在技術審評階段，藥審中心提出的問題都做了答復，目前申報企業(yè)很多、要排隊。與默天旎合作是產業(yè)化考慮，走這種智能化、全自動化是發(fā)展方向，目前已經有很深度的合作，對很多技術做進一步優(yōu)化，對方高管近期會來公司訪問。
9）CD19、CD7 這些靶點是比較看好的，CD7 準備申報適應癥和之前不一樣，特點是 car-t 制備難度大、盡管患者比 b 細胞白血病要少，但臨床價值可填補空白。這個領域研發(fā)得比較早，公司是有信心今年內把 CD7 報批。實體瘤難度很大，還在考慮更好的措施，在芝加哥學術會議上報道了一些數(shù)據(jù)，表現(xiàn)還是不錯的，肺癌患者獲益趨勢更明顯，可能會優(yōu)先考慮肺癌。當然肺癌競爭也很激烈，不排除優(yōu)先申報胰腺癌。目前是為了快速拿到批件，現(xiàn)在用的是大家都在用的鼠源序列，這個是沒有專利的，國內 CD20 引起專利的糾紛概率較低，后續(xù)做了很多改良。跟國內其他企業(yè)的 CD19 序列結構還是不一樣的。在比較優(yōu)勢上說，CD19 很難說優(yōu)勢很明顯，可能更多的是強調安全性，要讓 CD19 不僅是 CAR 的結構，而且要關注工藝環(huán)節(jié)。藥審中心也召集過 6 家申請企業(yè)開會，公司工藝是不一樣的、帶來更好安全性。另外，在大規(guī)模產業(yè)化時，也會節(jié)省人力、車間硬件，在國內非常深度優(yōu)化智能化設備的，制備成功率 100%，這方面經驗是走在前列。進入市場后，CD19 后在國內市場空間并不小，血液腫瘤方面 CD19 陽性的大概在 6 萬人，car-t 較多是三線，但死亡患者那么多，空間還是很可觀，一個 car-t 公司達到每年 5000 人份已經是很可觀了。
10）17 年 8 月參股湖北三七七，主要跟中德美聯(lián)去匹配，中德美聯(lián)主要是公安部門檢測需要。三七七主要是檢測儀器產品，代理了很多品牌包括 NGS，在技術維修服務方面有優(yōu)勢，自己也有很多專利。通過整合試劑和儀器，再到臨床服務，在拓展業(yè)務方面更有優(yōu)勢。在內蒙古、大連招標中就有幫助，一季度看聯(lián)合投標也不錯。代理了二代測序，國內近期在法醫(yī)司法中推廣使用 NGS，特別是對于一些降解的生物樣本，公安部門在逐漸升級換代，今年在大連賣了一臺。全國公安部門有 700 多個實驗室，每臺測序儀器在 300-500 萬，市場還是可觀的。中德美聯(lián)目前使用設備還是以一代測序為主，代理方面會有一定表現(xiàn)的，自己設備也會更替的。
11）目前生長激素銷售重點城市解決空白醫(yī)院，對于重點醫(yī)院進行鞏固銷售，對三線城市以共建門診、協(xié)助幫扶來推進銷售。對一線銷售人員建立了比較完善的考核體系，以患者質量為主來考慮，已經運營了 5-6 年了比較成熟。
12）PD-1 的適應癥會有一種策略，以一兩個適應癥為主，設計多瘤種方案。溶瘤病毒、 car-t 聯(lián)用，國際上研究比較多，將來以后也會開展這些研究。不僅僅依賴于某一個品種，如果能夠綜合多個方法，找到較好窗口期和使用劑量，有可能會很好效果。病毒基因治療跟中科院劉院士合作，細胞治療跟美國水準有很好匹配，選擇有領先水準的領域去做。目前是重點在腫瘤，心腦血管和其他有機會也會考慮，但目前不想分散。
13）安科是較早從事生物藥的企業(yè)之一，現(xiàn)在是科學化決策過程和系統(tǒng)判斷。包括貝伐珠單抗，盡管有很多企業(yè)做了，但安科要在這些競爭者中脫穎而出，因為有赫賽汀產業(yè)化和臨床的資源。赫賽汀三期臨床單位就是貝伐珠明年三期的單位，接著就可以進行貝伐珠臨床。品種做多了會有協(xié)同效應，包括未來的 pd-1 臨床，都會繼續(xù)利用現(xiàn)有資源，在效率上會大大提高。
14）生長激素銷售類似于慢性病，售后配合很重要，彼此都建立了不同、符合自身需要的體系?？己?、政策不斷在完善，緊跟患者、醫(yī)院反饋。一季度新患者入組數(shù)比收入數(shù)增長還快，也比金賽高。
15） car-t 兩期臨床做完，應該需要 2 年左右時間。金斯瑞前期有過審評結束-待制證，公司也很關心這個問題。國家目前只受理了 7-8 家，傳奇跟公司適應癥和靶點都不同。安科有很好的銷售隊伍和醫(yī)院資源。
16）目前建成了兩臺 400-500L 的工業(yè)化車間，每年十多億的銷售收入是可以滿足的。今年很快開工、明年竣工的產業(yè)大樓，將是國內抗體和 car-t 的產業(yè)化基地，所以規(guī)模上不用擔心。
17）技術服務是中德美聯(lián)提供的業(yè)務，合并是 16 年 7 月 1 號，導致 16 年只有半年的數(shù)據(jù)，使得 17 年增長很快。同期比增長 20% 多。公安部門在推外庫，要求各地建立，安徽去年下半年啟動了建設工作，今年開年以來都在加快推進。公司在華南地區(qū)，廣東、廣西、浙江、內蒙古、山東、云南、江蘇等都有中標，安徽近期在招標。可以預見未來三年外庫是利好于中德美聯(lián)，此外中德美聯(lián)也會拓展現(xiàn)場快速檢測、民用化發(fā)展、毒品檢測布局。短期外庫比較可以期待，3 月份在合肥開了刑偵大會。XJ是全員都要建庫，比較特殊，空白需求還有很多。一人份 50 塊左右。
18）兩票制帶來了一些預提費用。此外，去年開始由于兩票制推行，開始跟一些咨詢類公司合作，導致這塊費用比較突出。
19）PD-1 是不能走類似物快速申報+適應癥外推，因為每家分子結構是不同的。目前是自己的臨床隊伍，有多年的經驗。從成本考慮， CRO 費用也很高，全部外包成本很難控制。
20）公司在建的是年產 2000 萬支的生長激素產線，行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。通過幾家企業(yè)學術推廣，讓更多患者家長意識到了價值，專家群體也在擴大，現(xiàn)在有 1000 多人，開一個學術會就是很大規(guī)模，更多兒科醫(yī)生在接受這個品種，也有消費升級概念。
21）替諾福韋是考慮到肝病，500 多人里有 300 多人做生長激素，但是肝病還是有隊伍的。替諾福韋還是能賣的，圍繞肝病在持續(xù)布局一些小分子藥物，下一個品種即將做 BE、以及布局了 NASH。更看好后續(xù)品種。
22）蘇豪逸明預計今年凈利潤不會低于 4000 萬，今年會加大銷售投入，開拓客戶肽等需求。開發(fā)了獸用多肽原料，獸用的審批管理比較容易，今年下半年帶來一些幫助，未來講是發(fā)揮原料制備優(yōu)勢，跟安科生物的制劑優(yōu)勢相結合，推動聯(lián)合申報多肽制劑，今年下半年具備產業(yè)化條件。為了把蘇豪逸明原料優(yōu)勢轉化為制劑優(yōu)勢，在集團成立了多肽制劑研究中心，按照現(xiàn)有審批規(guī)則確立了 5 個品種聯(lián)合申報。并購蘇豪逸明的戰(zhàn)略意圖并不是只有幾千萬利潤，原料生產優(yōu)勢轉化為制劑優(yōu)勢。多肽制劑有很多大品種，這些都會有機會。
23）今年設立上海中心、華南中心，在合肥本部以外讓安科國際化步伐更加凸顯出來，上海中心目的是把原來的窗口前移和國際標準對接，把銷售市場和學術、國外交流落地在上海，以及進口和技術引進等工作。會把三七七、中德美聯(lián)等的國際貿易板塊放到上海，提升了安科整體形象，縮短了國際交流距離。把公司和學術界的高地起到鏈接作用。華南中心類似于上海，更多以業(yè)務為主，開展以基因檢測為主的業(yè)務，對全國和港澳臺輻射的能力，特別是公安資源和司法資源。
